orkestrai +7 499 500-96-88
Обсудить →
ПРОИЗВОДСТВО И СТРОЙКА/клиент, обезличено/аудит и прототип · май 2026

Насосное оборудование B2B: от сайта-визитки к сайту, который помогает инженеру подобрать насос

Поставщик промышленных насосов для водоканалов, очистных сооружений и производств продавал через сайт-визитку из шести страниц без аналитики. ORKESTRAI провёл аудит, написал стратегию продаж по фазам и собрал прототип B2B-сайта с инженерным подбором, конструктором запроса и ботом заявок.

Как это работает

Задача заказчика → параметры → подобранная модель → полный запрос инженеру. Без писем «пришлите прайс».

Насосное оборудование

Инфо-экран · 9:16

Инженерная продажа через сайт

Насос покупают не по картинке: проектировщику и водоканалу нужны подача, напор, среда и материалы. Новый сайт ведёт заказчика от задачи к параметрам и отдаёт инженеру-продавцу запрос, на который можно сразу ответить КП.

  • АудитШесть страниц, ноль аналитики, 16 из 39 фото без подписи, кнопки мессенджеров никуда не ведут
  • СтратегияФаза 1 — измерения и карточки на картах, фаза 2 — каталог по сериям с паспортами
  • ПроектировщикПодача 40 м³/ч, напор 25 м — калькулятор подобрал модель и заполнил строку запроса
  • ВодоканалКонструктор в 6 шагов собрал объект, среду и параметры — запрос ушёл инженеру
  • ИнженерЗапрос с параметрами пришёл в мессенджер, боты отсечены до него
Разобрать ваш B2B-сайт →Экраны кабинета ↓

Кабинет: восемь ситуаций

Как система ведёт себя в конкретный момент дня. Номера на экране совпадают с пунктами под ним.

Экран 1 из 8 · Аудит сайта

Сайт из 6 страниц — инженер не находит ни моделей, ни паспортов

Что произошло. Проектировщик ищет насос под объект и попадает на сайт-визитку. Откуда приходят заявки и сколько их, компания не знала.

Аудит сайта: Сайт из 6 страниц — инженер не находит ни моделей, ни паспортов

Экран листается вбок →

Как реагирует система
  1. 1В поиске всего 6 страниц сайта.
  2. 216 из 39 фото без подписи — поиск их не понимает.
  3. 3Без аналитики неизвестно, откуда заявки — это критично.
  4. 4Кнопки мессенджеров стоят на сайте, но никуда не ведут.

Экран 2 из 8 · Стратегия продаж

Сначала измерения, потом каталог — план на полгода

Что произошло. Улучшать сайт вслепую нельзя: без целей и аналитики не понять, какие шаги приносят запросы.

Стратегия продаж: Сначала измерения, потом каталог — план на полгода

Экран листается вбок →

Как реагирует система
  1. 1Шесть месяцев по фазам: измерения, каталог, подбор, статьи, реклама.
  2. 2Фаза 1 за 4 недели: аналитика, цели, карточки на картах.
  3. 3Фаза 2 за 8 недель: каталог по сериям, паспорта и формы КП.
  4. 4Цель на полгода — с 6 до 60+ страниц в поиске.

Экран 3 из 8 · Подбор насоса

Подача 40 м³/ч, напор 25 м — модель подобрана сама

Что произошло. Проектировщику нужен насос под схему, а цен и характеристик на сайте не было. Раньше он писал письмо «пришлите прайс» и ждал.

Подбор насоса: Подача 40 м³/ч, напор 25 м — модель подобрана сама

Экран листается вбок →

Как реагирует система
  1. 1Инженер вводит подачу, напор и число насосов: 2 рабочих и 1 резерв.
  2. 2Калькулятор подбирает модель серии под подачу и напор с запасом.
  3. 3Строка запроса КП заполняется сама — параметры не надо переписывать.
  4. 4Для проектировщика, водоканала и технолога ответ — параметры, а не реклама.

Экран 4 из 8 · Конструктор запроса

Водоканал собрал запрос за 6 шагов вместо письма

Что произошло. Водоканалу нужно заменить насосы на очистных посёлка. В письме обычно не хватает данных, и инженер тратит время на уточнения.

Конструктор запроса: Водоканал собрал запрос за 6 шагов вместо письма

Экран листается вбок →

Как реагирует система
  1. 1Шесть шагов: объект, среда, параметры, материалы, автоматика, запрос.
  2. 2Среда указана сразу: сточная вода с включениями.
  3. 3Параметры попали в запрос: подача 40 м³/ч, напор 25 м, схема 2+1.
  4. 4Инженер получает полные данные с первого раза и отвечает сразу по делу.

Экран 5 из 8 · Каталог моделей

Каждая серия насосов — своя страница с паспортом

Что произошло. Раньше на сайте не было каталога: чтобы узнать характеристики, приходилось писать или звонить.

Каталог моделей: Каждая серия насосов — своя страница с паспортом

Экран листается вбок →

Как реагирует система
  1. 1У дозирующих насосов — подача, давление, материал головки.
  2. 2У канализационных — кривая подачи и напора и паспорт.
  3. 3На каждой модели форма «получить КП» с параметрами.
  4. 4Цена — по запросу, без выдумки; разметка товара помогает поиску.

Экран 6 из 8 · Запросы КП

Запрос ждёт 15 минут — это видно в кабинете заявок

Что произошло. За неделю пришло 7 запросов. Пищевое производство спрашивает про дозирование щёлочи, а ответа пока нет.

Запросы КП: Запрос ждёт 15 минут — это видно в кабинете заявок

Экран листается вбок →

Как реагирует система
  1. 16 из 7 запросов пришли сразу с параметрами.
  2. 2Запрос водоканала уже взял инженер.
  3. 3Запрос на 12 л/ч ждёт 15 минут — время ожидания на виду.
  4. 4В каждом запросе отрасль, параметры из подбора, страница входа и регион.

Экран 7 из 8 · Бот заявок

Запрос КП пришёл инженеру в мессенджер за секунды

Что произошло. Водоканал отправил запрос на замену насосов. Раньше такие письма лежали в общей почте вперемешку со спамом.

Бот заявок: Запрос КП пришёл инженеру в мессенджер за секунды

Экран листается вбок →

Как реагирует система
  1. 1В сообщении всё сразу: кто, задача, параметры и срок — до конца квартала.
  2. 2Запрос с сайта приходит в мессенджер за секунды.
  3. 3Боты попадают в журнал и не отвлекают инженера.
  4. 4Инженер нажимает «Взял» — запрос закреплён за ним.

Экран 8 из 8 · Регионы и поиск

Заказчик из другого округа находит поставку и сервис

Что произошло. Насосы везут по всей стране, но сайт не показывался по запросам из регионов и по задачам вроде «насос для очистных».

Регионы и поиск: Заказчик из другого округа находит поставку и сервис

Экран листается вбок →

Как реагирует система
  1. 15 региональных страниц: поставка и сервис по округам.
  2. 2Страница под задачу «насос для очистных», а не под бренд.
  3. 3Кейсы с городом, годом и параметрами — с согласия заказчиков.
  4. 4Лёгкие страницы и разметка; чужой бренд не перехватываем.

Экспертность

Экраны перерисованы на вымышленных данных: заказчики, объекты и цены клиента не показываем.

Аудит глазами инженера

Смотрим сайт так, как его смотрит проектировщик: есть ли модели, характеристики, паспорта, кейсы с объектом и годом, как отправить запрос.

Сначала датчики

Первая фаза стратегии — аналитика, цели и карточки на картах: без них нельзя понять, откуда заявки и что из шагов работает.

Подбор вместо прайса

Калькуляторы считают подачу, напор, дозу реагента и объём приёмного резервуара — заказчик приходит с параметрами, а не с вопросом «сколько стоит».

Полный запрос с первого раза

Конструктор в шесть шагов собирает объект, среду, параметры, материалы и автоматику — инженеру не нужно переспрашивать.

Страница под задачу

«Насос для очистных», «подбор дозирующего насоса», аварийный ремонт — заказчик ищет решение задачи, а не бренд.

Чужой бренд не перехватываем

Отношения с официальным дистрибьютором производителя учитываются в стратегии: продвигаем компетенцию и сервис, а не спор за чужие запросы.

Разобрать ваш B2B-сайт →Все работы →

Хотите так же — но для вашего бизнеса?

30 минут разбора — бесплатно. Покажем, что реально автоматизировать в вашем случае и что это даст. Отвечает тот, кто ведёт проект.

Прямой контакт

Позвоните или напишите в мессенджер — ответим в рабочий день.
+7 499 500-96-88
TelegramНаш ТГ-канал

Заказать разбор

Ответ в рабочий день · данные обрабатываем только для ответа на заявку
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных (152-ФЗ).
✓

Готово — заявка отправлена

Спасибо! Ответим в рабочий день. Можно написать на hello@orkestrai.ru.